游戏厂商混战联名

　　图/王者荣耀周边商城。

　　 “疯了！这些裙子太漂亮了！”

　　 “这审美差，是从哪个村子传来的？”

　　 “这个能卖1300吗？”

　　 5月，知名游戏IP《王者荣耀》推出实体女装品牌“MEETING SHERO”。 为了突出其独特性，《王者荣耀》官方还表示“每件服装限量100件，并附有收藏证书”。 然而，其品牌首批六款女装一经推出，其设计风格和超千元的售价便迅速引发热议。

　　据新京报贝壳财经记者了解，作为国产手游的顶级IP，《王者荣耀》多年前就开始涉足女装领域，并曾携手服装品牌推出联名汉服，联名婚纱等服装。 此外，先后与雀巢咖啡、吉列、MAC等品牌合作，推出涵盖3C、美妆、快销等领域的联名产品。

　　《王者荣耀》游戏IP跨界联名只是游戏行业的一个缩影。 不少国产游戏IP也在与自己以及其他商业领域的联名之路上不断拓疆、破圈。

　　《王者荣耀》打造时尚女装二段口碑

　　 “刚听到这个消息的时候我很期待，但是当我看到真实的画面时，我发现它并没有想象中的那么惊艳。” 5月21日，游戏玩家韩露告诉贝壳财经记者，“这些衣服感觉除了名字都很难看，带出游戏相关的元素。”

　　韩璐说的这件衣服，是国民游戏IP《王者荣耀》于2023年5月推出的女装成衣品牌“MEETING SHERO”。

　　据《王者荣耀》官方微博显示，女装为联合国内定制品牌“WECOUTURE”，由对方“WEBYWE”团队管理。 用时尚语言解构豪气，将定制时尚领域的精湛工艺和精选面料引入成衣细节，打造设计师女装成衣品牌。

　　 5月21日，贝壳财经记者搜索“王者荣耀周边商城”发现，此次“MEETING SHERO”一共上架了6款机型。 为角色设计的女装。 同时，为了凸显其独特性，《王者荣耀》官方还表示“每件服装限量100件，并附有收藏证书”。

　　

　　

　　图/王者荣耀周边商城。

　　值得注意的是，这些衣服并不便宜。 其中，最贵的“王昭君露肩裙”售价1680元，最便宜的“貂蝉金色仲夏夜露肩裙”售价也为1298元。

　　你愿意花1000多块买一件“貂蝉”或“小乔”的裙子吗？ 能被玩家认可吗？

　　女装上线后，微博、贴吧等社交平台上的玩家褒贬不一。

　　 “本来打算买一个留个纪念，后来发现没货了。” 2000后女性玩家支持者李婷告诉贝壳财经记者，她多年来一直是游戏迷，之前购买过公仔、水杯、便条盒等外设。 商品。 而这一次，在得知女装正式上线后，也考虑入手了。 但是在商城搜索之后，发现适合自己的型号已经宣告坏掉了。

　　另一位女玩家也表示，她在游戏中最喜欢的角色是“小乔”。 这次看到“小乔风”的女装，也有下单的冲动。 “虽然价格比同类衣服贵很多，但也算是给自己‘变现’了。”

　　与上述粉丝“买买买”的态度不同，不少玩家在《王者荣耀》官方微博上对这款服装的设计风格和千多元的售价表示了质疑：“你觉得这个好看吗？ 这个设计？ 这个价格？”“说实话，款式有点烂。”“钱想疯了”……

　　 “不可否认，《王者荣耀》IP对粉丝的吸引力很大，但这次推出女装，可能算不上成功。” 韩露表示，“服装的设计上没有明显的游戏元素，很难将两者联系在一起。同时，价格也远高于玩家的预期，不得不质疑关于“割韭菜”。

　　 “《王者荣耀》希望进入女装市场，吸引不同圈层消费者的关注，进而提升在更多市场领域的知名度和影响力，这是正常的商业行为。” 一位服装行业从业者告诉贝壳财经记者分析，“但比赛的受众仍以年轻人为主，甚至是学生。而且单条裙子的价格达到1000元的水平，对于大多数球迷来说显然难以接受。” ”

　　服装成游戏厂商IP跨界首选

　　其实，这并不是《王者荣耀》第一次推出女装。 之前和“十三御”、“WECOUTURE”等多个服装品牌合作过，效果也不错。

　　 2019年，王者荣耀与知名汉服品牌“十三羽”宣布合作，并在随后的几年里打造了多款涵盖女装、男装、童装的联名国风服饰。

　　贝壳财经记者在其官方周边商城注意到，双方的联名款服装价格从几十元到上千元不等。 其中，最昂贵的“西施幽龙青梦华服”售价1585元。 同样在十三鱼的淘宝旗舰店，销量最高的联名款“姚遇神鹿”售价319元，月销量依然可以达到1000+件。

　　 “类似的联名汉服还参考了‘王昭君’、‘小乔’、‘蔡文姬’等女性游戏角色的设计元素，在汉服元素的加持下，服装显得格外优雅灵动。” 一位此前购买过联名汉服的玩家告诉贝壳财经记者，这一系列的联名款无论是元素还是价格都特别让人期待，也掀起了玩家的购买热潮。

　　除了汉服，《王者荣耀》还涉足了高端定制婚纱。 2021年与“WECOUTURE”合作推出“花开”系列联名婚纱，售价2.88万元起，定制价高达3.98万元，也受到了众多玩家的关注。

　　除了《王者荣耀》，不少国产游戏IP也纷纷涉足女装市场破圈。

　　 2017年，换装游戏《德古拉UP女王》推出原创少女服饰品牌“十二月暖暖”； 次年，网易《奈水寒》宣布与《十三更》合作，打造汉服设计与游戏IP的跨界合作。2021年，另一款女性向游戏《恋与制作人》也发布了价值连城的联名婚纱。几万元。

　　 “很多游戏IP都会选择女装作为进军服装领域的第一步，这并不奇怪。” 5月26日，游戏行业观察家马静向贝壳财经记者分析，“与男性用户相比，女性群体不仅更容易冲动，而且在很多游戏中，无论是玩家数量还是消费能力都高于前者。 ，自然是众多厂商眼中的目标用户。”

　　在浙江经营一家服装厂的温斌也表示，游戏厂商与服装品牌的跨界合作在行业中屡见不鲜。 '增加销量。 双赢自然是双方都乐于看到的事情。”

　　如今，男装市场也在逐步开发，越来越多的游戏IP出现在男装、球鞋等领域。

　　 2020年球鞋品牌“361°”与腾讯旗下“QQ飞车”联手推出三款联名鞋款； 2021年，知名游戏IP《英雄联盟》与国民时尚品牌“BEASTER”联合推出“BEASTER X LOL”联名系列服饰； 2022年6月，网龙IP《魔域》宣布与男装品牌“七匹狼”合作推出联名外套。

　　 “游戏IP都希望联手进军其他领域，获得更多有潜力的玩家。” 温斌说，“但需要注意的是，联名产品的成功取决于玩家需求、服装设计、营销推广等多重因素，而不是简单地挂上名字，否则很可能会因为以下原因而失败产品故障。”

　　 10%营收下滑迫使游戏跨界破圈

　　游戏IP寻求破圈是有道理的。

　　 “虽然其他领域的联名收入远低于游戏本身的收入，但游戏厂商希望通过IP的联动吸引不同圈层的消费者，从而达到延长产品生命周期的目的。 “ 马静分析道。

　　贝壳财经记者注意到，虽然《王者荣耀》屡次蝉联全球手游畅销榜榜首，但据移动数据平台Sensor Tower统计，仅2023年4月，其全球App Store和Google Play收入达到。 2.13亿美元。 不过值得注意的是，根据腾讯2023年3月公布的2022年四季度及全年财报显示，腾讯2022年全年游戏业务收入为1707亿元，同比减少 2.1%。

　　财报中提到，收入下降的主要原因是未成年人保护措施的落实、未成年人游戏市场的大幅缩减以及新游戏发布较少。 就个别游戏而言，《王者荣耀》、《和平精英》等核心游戏的收入也有所下滑。 同时，财报指出，《王者荣耀》在2022年第四季度恢复了日活跃账户数的同比增长，并在春节假期创下新高2023.

　　 “虽然现在打​​游戏，但远没有以前那么‘金’了。” 李婷告诉贝壳财经记者，此前她在游戏上花费了近10万元，但现在无论是游戏次数还是充值频率都明显下降。 “偶尔充值几十元，更多时候是‘佛系’游戏。”

　　根据《2022中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元，同比下降10.33%。 游戏用户规模6.64亿，同比下降0.33%。

　　 “游戏收入确实大幅下滑。” 游戏研发团队负责人向贝壳财经记者坦言，“除了行业竞争激烈，短视频、直播等娱乐方式也开始与游戏争夺用户的娱乐时间。”

　　 “当前游戏行业已经进入存量市场时代，游戏厂商迫切希望在强大的IP基础上拓展游戏受众，转化多圈用户。” 游戏行业观察人士马静表示。

　　为了获得更多的用户，各家游戏厂商在跨界上自然锁定了“破圈”模式。 除了服装领域，越来越多的传统行业也出现了游戏IP的身影。

　　 “现在在商场、便利店、餐厅等场所随处可见游戏元素。” 玩家刘磊说，“《英雄联盟》的人物印在可乐瓶上，《原神》的海报出现在肯德基门口，甚至在剃须刀上都能看到《王者荣耀》的标志。刀。”

　　一时间，3C、美妆、餐饮等众多传统行业涌现出带有游戏元素的产品。

　　韩璐告诉贝壳财经记者，她经常看到自己喜欢的美妆品牌和游戏IP联名推出口红、眼影等彩妆，比如海蓝之谜和《英雄联盟》联名精华水、MAC和《王者荣耀》联名推出口红，“不同领域的联名产品，不仅给粉丝惊喜，还有买回家收藏的冲动。”

　　 “联名不仅能让消费者感受到合作品牌的品质和特色，还​​能对新产品产生浓厚的兴趣。” 一位广告从业者分析，“游戏IP跨界联名已经成为当下的趋势，这可以让双方在彼此的领域获得更广泛的曝光机会，也可以利用彼此的影响力提升用户认知度，从而促进营销。”产品更快。”

　　新京报贝壳财经记者探车编辑陈莉校对刘宝庆

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