潘多拉珠宝业绩滑坡定位摇摆与蒂芙尼官方旗舰店相比失色
潘多拉珠宝（Pandora）2017秋季系列亮相，展现个性化定制风格。尽管在珠宝行业中以“Zara”之名闪耀，但潘多拉的高速增长已告一段落，业绩出现下滑。为了强化其珠宝品牌地位，潘多拉曾尝试提高产品价格，但结果并不理想。新兴市场，如中国，是潘多拉目前加速发展的关键。
作为一个定位于个性和定制的品牌，潘多拉赢得了众多粉丝。但是，它一直被视为珠宝行业外围的一部分。这家公司通过推出独家中国内地发售的系列产品，以及将手链拆分成单品销售，以此吸引消费者。在中国市场，这种策略取得了显著成功。
截至目前，潘多拉已经推出了超过700种不同串珠，这些串珠和手链约占该公司收入的72%。然而，将如何在高端与廉价之间精准定位，对于潘多拉来说一直是一个挑战。在过去，一次试图提高价格以接近奢侈品领域只导致顾客数量大幅减少，并且比预期低30%的收入下降。
尽管现在成为全球销量第三大的珠宝品牌，并且自2010年上市以来股价翻倍，但最新数据显示，在中国区销售增速放缓。此外，二季度净利润下跌10.3%，同比增长仅12%至48.25亿丹麦克朗。
未来，潘 多拉计划继续全球扩张，其中印度市场将是重点开发目标。同时，该公司计划收购西班牙分销业务，为进一步进入西班牙市场做准备。不过，这样的快速扩张也对业绩产生影响，使得净利润下跌主要归因于门店收购支出增加。
专家认为，如果想要提升业绩并保持竞争力，需要提升产品质量并针对不同的目标群体进行差异化管理。如果只是追求速度式扩张，不但会增加运营成本，还可能加剧业绩衰退问题。