潘多拉珠宝品牌在快时尚浪潮中摇摆不定业绩反复出现下滑迹象
作为“珠宝界Zara”之称的潘多拉（Pandora），它以个性化、定制化为主赢得了不少粉丝，但品质与发展策略让它一直被划定在珠宝行业之外。为了强化珠宝品牌，潘多拉曾尝试提价，但业绩不升反降。新兴市场的快速增长是潘多拉目前加速进击的最大筹码。
为了适应市场变化，潘多拉推出了仅在中国内地独家发售的系列产品，并将手串拆分成手链、串饰等单品单独出售。这一策略成功吸引了一大批消费者，使得销售翻倍。但如何在高端珠宝和廉价饰品之间精准定位，对于潘多拉来说一直是个难题。
过去，潘多拉管理层将产品价格调高，以期向奢侈品领域靠拢，但结果导致顾客大量减少，使得遭遇过比收入预期下跌30%的窘境。不过，如今潘多拉已经成为全球销量第三的珠宝品牌，其股价自2010年上市以来增长3倍之多，是一个令人瞩目的例子。
然而，即便如此，在众多珠宝品牌中，最新公布的数据显示， 潖 多 拿 的 业 务 增 长 态势放缓。在二季度，其销售额同比上涨12%，但净利润却下跌10.3%至11亿丹麦克朗。此前，一季度其销售额仅增长9%，与2016财年的21%相比增速明显减缓；净利润也仅上涨4.1%至1.99亿美元，而2016财年潜能增长64%。
尽管如此，未来仍然充满希望。据透露，将继续全球化扩张，并计划未来三年内在印度新增50家门店，以及正式进军西班牙地区。这次收购将花费1.1亿欧元，这是对该公司国际扩张战略的一次重大投入。但这项战略同时也带来了挑战，如运营成本增加等问题需要妥善处理。
对于蓝奥零售咨询首席顾问、营销专家闵光亚而言，如果只追求快速扩张而忽视提高产品质量和区分目标群体差异性，那么可能会增加运营成本并加剧业绩衰退。他建议潜能应该进一步提升产品质量并区分目标群体差异性，以保持竞争力。如果能够做到这一点，那么即使面临挑战，也有望找到解决方案来挽回业绩走势。